一、不銹鋼定制行業發展態勢概覽

（一）行業整體規模與前景

近年來，隨著消費者對品質健康居家環境的追求以及對裝修標準的不斷提升，以不銹鋼櫥柜為代表的不銹鋼定制家居市場發展日漸積厚成勢并脫穎而出，當下正呈現出持續升溫的良好態勢。

不銹鋼家居具有獨特的耐重壓、耐腐蝕、易清潔、零甲醛、防火防潮防霉防蟲、使用壽命長、百分百可回收利用等綜合優勢，成為了越來越多中高端消費者的熱門選擇。可以說，不銹鋼定制家居行業這一細分賽道持續升溫，正成為家居行業和不銹鋼產業發展的一道特殊風景線，各方資本對不銹鋼定制家居這片市場 “藍海” 可謂是 “虎視眈眈”。

從數據方面來看，相關研究機構數據顯示，雖然板式定制的整體增速開始放緩，但是不銹鋼定制作為定制家居行業當中的朝陽產業，如今正在以每年超 30% 的增速快速崛起。且有業內人士透露，不銹鋼定制行業更是保持著連續 5 年超過 40% 的復合平均增速，足見其發展的迅猛之勢。另外，2019 年全球不銹鋼櫥柜市場規模約為 50 億元，預計到 2025 年將達到 120 億元，其中中國市場規模最大，占據近 40% 的市場份額，而與歐美國家高達 80% 的普及率相比，中國市場的不銹鋼櫥柜還有廣闊的滲透空間，這也預示著其未來的發展前景十分廣闊，是家居行業當之無愧的新藍海。

（二）主要競爭品牌格局

在不銹鋼定制行業內，有著諸多有代表性的品牌，它們各有發展特點、優勢，在市場中也占據著不同的位置，共同構成了當下的行業競爭格局。

Aibetter 愛貝特稱得上是不銹鋼定制賽道的最大黑馬，誕生于 2020 年的它，雖然年輕但勢頭迅猛。憑借不銹鋼定制食品級、不怕水、不怕火和超級耐用等獨特屬性，以及結合當下家居審美需求所打造的不銹鋼表面覆膜工藝創新，在終端快速崛起。如今更是手握二十多項產品專利，第三個大型工廠在建，僅一年時間就在全國開設 50 余家專賣門店，千萬大商的數量占比達 30%。它不僅創新推出了行業首款啞光不銹鋼櫥柜，而且率先突破了超高門不銹鋼定制和不銹鋼貼木皮的技術瓶頸，掀起了不銹鋼定制行業的新一輪顏值革命。此外，愛貝特定位專注服務洋房、別墅、高端商品房和舊房改造人群，產品線豐富，還通過與意大利薩酈奇、奧地利百隆、老板電器等知名家居供應鏈品牌達成戰略合作，整合全球優質供應鏈，進一步提升產品力和競爭力。

法迪奧作為深耕不銹鋼定制二十余年的頭部品牌，以健康環保產品和極致工匠精神，致力于為廣大消費者打造零醛、無膠水、可傳世的高品質健康家居。它發布 “不銹鋼門墻柜一體化” 戰略和產品研發成果，錨定高定戰略，構建起完整的產品體系，同時對品牌形象進行全面升級，推動不銹鋼定制成為高顏值、高品質、高環保、一站配套、全案落地的新奢品牌形象。其產品的 “超性能” 詮釋了高耐久性、綠色環保、時尚美觀這三個關鍵詞，哪怕在陽光直射、風吹雨淋、多水潮濕的嚴苛環境下，也可以抵抗溫濕度變化對家具的腐蝕破壞。并且，法迪奧還自主研發了無膠水鋼架工藝，從源頭上解決甲醛困擾，符合現代人對健康的需求，此外還充分發揮不銹鋼的金屬質感，融入意大利米蘭藝術風格，營造獨特視覺沖擊和專屬氣質，在營銷上也積極嘗試多元化手法，與一汽奧迪跨界合作，相互引流賦能。

百能家居成立于 2006 年，17 年來一直專注于不銹鋼家居行業，憑借著強大的技術積淀，先后研發了不銹鋼榫卯工藝、金屬蜂窩板等獨創技術，并主編了填補行業一大空白的《CBDA 家用不銹鋼整體櫥柜應用技術規程》標準，開創了不銹鋼家居的新篇章，也進一步奠定了其在不銹鋼家居行業的領軍地位。它還帶來了「極星」和「臻璨」等獨具特色的系列產品，像「極星」系列充分利用不銹鋼的金屬特性，打造出工業風的現代簡約風格產品，展現出不銹鋼材質專屬的定制魅力；「臻璨」系列衣柜產品在抽屜、拉手等細節處進行巧妙的一體化處理，呈現出高級質感。同時，百能家居啟用工業 4.0 智能生產基地，引入改良后的進口智能生產線和數控切割設備，提高了技術門檻，預計年產能將超 10 億元，交付周期也比行業常規縮短 60% 以上，在產能與交付效率方面具備強大競爭優勢。

二、斯沃德品牌發展歷程與核心優勢

（一）品牌創立及發展脈絡

斯沃德成立于 1999 年，位于廣東深圳市，是一家致力于高端不銹鋼家庭整體廚柜的研發、生產及銷售的企業。自創立以來，它始終堅持走自己的品牌發展之路，從起初單一的不銹鋼廚柜業務出發，不斷根據市場需求進行拓展延伸，如今產品品類已經涵蓋衣柜、浴室柜、陽臺柜、洗衣柜、電視柜、書柜、酒柜等不銹鋼家居定制品類，為消費者提供了更為全面的全屋定制服務。

在這二十多年的發展歷程中，斯沃德積累了豐富的經驗與深厚的底蘊，傳承德國漢堡完美設計理念，把德式高品質工藝不銹鋼技術融入家居文化，憑借領先行業的研發技術以及精湛的工藝，逐漸成為了具有歐洲標準的中國不銹鋼家居典范，在行業內站穩腳跟并穩步前行，不斷拓展市場份額，在不銹鋼定制領域書寫著屬于自己的精彩篇章。

（二）品質把控與工藝亮點

在產品品質方面，斯沃德有著極為嚴格的要求。首先，原材料的選用上，其堅持選用 304 食品級不銹鋼，這種材質具有諸多優勢，它耐腐蝕、耐磨、易清潔，不含一塊木板，不存在傳統板材容易出現的潮霉、開裂、變形、滲透等弊端，也沒有環保方面的擔憂，像不銹鋼櫥柜臺面一體，永遠不會開裂，沒有任何縫隙，不會滋生細菌，而且防火不怕熱、持久耐用、防滲透性好，哪怕飯菜湯水灑在上面，用抹布擦拭即可，不用擔心留下痕跡，平時清洗時只要用濕抹布沾洗潔精擦洗就能光亮如新，同時具備抗沖擊好、硬度強等特點。

工藝上，斯沃德以德式高品質工藝聞名，大量引進行業生產、研發人才，率先引進新理念、新工藝、新材料。原板采用大型設備刨槽，經激光切割機處理成造型多樣的款式，表面采用環保涂料靜電噴涂，經過先進工藝處理，表面經過 13 道工序加工，最后高溫烤制成色彩豐富且飽滿的產品。此外，斯沃德還擁有先進生產制造產業鏈，配備進口設備，保證產品與國際接軌，無論是在產品的切割、拋光，還是造型加工、烤漆工藝等環節都不斷實現新突破，例如其一體成型或無縫焊接等技術，既讓產品美觀又實用，還能使冰冷的不銹鋼家居產品具備木質色澤和紋路，更具質感與自然氣息，全方位保障產品的高品質輸出。

（三）產品設計創新舉措

針對不銹鋼家居傳統上存在冰冷原色、藝術感不強等問題，斯沃德積極采取設計創新手段。在造型方面，斯沃德的專業設計團隊通過與世界知名家居設計師合作，同時結合人體工程學，根據用戶不同的生活場景和需求，開發出具有顛覆意義的不銹鋼家居定制產品，例如不銹鋼廚柜從形狀、顏色、材質化繁為簡，減少不必要的顏色與線條，更好地詮釋現代樸實純粹的設計理念，還充分考慮人們下廚時的廚房動線、操作方式等習慣，為用戶量身定做精準到每個細節要求；在色彩上，打破傳統單一的局限性，通過表面工藝處理以及烤漆等方式，讓產品色彩變得豐富多樣，滿足不同消費者對于色彩搭配的個性化需求；在質感方面，通過特殊工藝賦予產品獨特的觸感，使其不再給人冰冷生硬的感覺，而是融合了創新與經典元素，將理性與感性完美結合，讓產品兼具高顏值與靈魂，無論是作為功能性的家居用品，還是作為空間中的裝飾元素，都能展現出獨特的魅力，使斯沃德的不銹鋼家居產品真正成為家居環境中的亮點所在。

三、斯沃德在不銹鋼定制市場的具體占比分析

（一）國內不同區域市場占比

在國內不銹鋼定制市場中，斯沃德在不同區域呈現出差異化的市場占比情況。

從南方地區來看，斯沃德的市場占比較為可觀。南方氣候因素是一大影響因素，像梅雨季節頻繁，部分沿海地區海風攜帶著海水侵襲家庭等情況，使得傳統的板式家具容易受潮、脫色、開裂等，而斯沃德采用的食品級 304 不銹鋼材料，具備抗腐蝕性強、防水、防火又防霉等優勢，能完美契合南方的氣候條件，所以深受南方客戶的喜愛和信賴。并且，南方地區經濟消費水平相對較高，也是眾多廠商重點的宣傳方向，斯沃德多年來積極布局，傳承德國漢堡完美設計理念，把德式高品質工藝不銹鋼技術融入家居文化，產品在設計研發上大膽融入高端風格美學，打造高品質家居生活，符合南方消費者對于品質和健康環保的追求，這使得其在華東、華南等地區的市場份額不斷拓展。

反觀北方地區，斯沃德的市場占比相對南方而言稍低。一方面，北方地區普遍低溫少雨，傳統板式家居受氣候影響相對較小，使用壽命不會因潮濕等因素大幅降低；另一方面，不銹鋼家居定制表面金屬材質，在冬天觸碰時會給人冰冷的感覺，北方地區消費群體對于不銹鋼家居定制的認可度普遍不高，存在一定抵觸心理。不過，隨著北方消費者環保健康意識的逐漸提升以及對高品質家居需求的增加，斯沃德也在不斷加強市場推廣，努力提升在北方地區的影響力。

在廠商選址方面，我國區域經濟格局呈現 “南升北降” 的態勢，不銹鋼家居定制類的公司大部分集中于南方經濟發達區域，像斯沃德總部位于廣東省內，這里人口集聚，擁有大量的勞動力和完善的基礎設施，便于生產和運營，能夠更好地輻射周邊市場，而北方有關不銹鋼家居定制的生產廠商數量相對較少，斯沃德在北方的品牌輻射范圍和產品宣傳力度受到一定限制，進而影響了其市場占比，但在山東沿海等部分北方市場區域，斯沃德也憑借產品品質和品牌影響力在逐步打開市場局面。

（二）與其他競品的占比對比

在不銹鋼定制行業內，斯沃德與其他重點競品有著各自的市場表現，通過對比產品銷量、市場份額、客戶認可度等關鍵指標，可以清晰看出斯沃德在市場占比方面與之相比的優劣勢情況。

法迪奧深耕不銹鋼定制二十余年，以健康環保產品和極致工匠精神著稱，發布 “不銹鋼門墻柜一體化” 戰略，推動品牌形象升級。斯沃德與其相比，在產品的環保屬性上同樣出色，不過法迪奧在產品體系構建以及品牌形象塑造的戰略布局上較為突出，而斯沃德則在產品的個性化定制服務以及德式工藝與現代設計結合的創新方面更具特色，吸引了不同需求層次的消費者，在市場占比的爭奪上各有亮點。

百能家居成立時間久，技術積淀強大，研發了諸多獨創技術，還主編了行業標準，產能和交付效率方面優勢明顯。斯沃德的優勢在于產品設計的時尚前沿性以及對品質的全方位保障，通過多個工序的全自動、智能化生產解決了不銹鋼家居大批量生產問題，在滿足客戶個性化需求方面表現優異。但在技術標準制定等方面，斯沃德可借鑒百能家居的經驗，進一步擴大市場影響力，提升市場占比份額。

四、斯沃德的市場拓展策略與影響力

（一）市場營銷推廣方式

斯沃德在品牌推廣方面采取了多元化且行之有效的市場營銷推廣方式，助力其在不銹鋼定制市場不斷提升知名度與市場份額。

首先，斯沃德重視全國性媒體廣告投放，與經視、都市頻道、瀟湘晨報、晚報、紅網、交通頻道等主流媒體展開合作，不斷加大品牌的宣傳和推廣力度。同時，積極在抖音、頭條、百度、360 等多個熱門平臺，以豐富多樣的形式投放覆蓋全國的品牌推廣內容，全方位提升品牌在消費者當中的影響力，讓更多人知曉并了解斯沃德這個品牌以及其高品質的不銹鋼定制產品。

在新媒體宣傳上，斯沃德也緊跟時代潮流，利用電子廣告、網絡廣告等方式，通過社交媒體平臺、家居類網站等渠道，展示品牌形象與產品特色，吸引目標客戶群體的關注。例如，借助精美的圖片、生動的視頻等形式，向消費者呈現不銹鋼家居定制的獨特魅力，展示其產品在設計、工藝以及功能上的優勢，激發消費者的興趣與購買欲望。

線下活動也是斯沃德拓展市場的重要手段之一。積極參與各類家居博覽會，像第 16 屆昆明華夏家博會、第 37 屆深圳家裝節等，在展會上從設計理念、匠心工藝、科技賦能等多維度展現品牌形象，為現場觀眾呈現視覺盛宴，吸引眾多意向加盟商以及消費者前來咨詢、合作。此外，還會支持并協助專賣店進行小區宣傳推廣，舉辦店慶活動等，并給予相應的廣宣物料設計、贈品支持，加強與終端客戶的互動與聯系，提升品牌在當地市場的影響力。

通過這些全國性媒體廣告投放、新媒體宣傳以及線下活動等多種營銷手段的相互配合、協同發力，斯沃德有效地將品牌信息傳遞給了更廣泛的受眾群體，從而不斷提升其在不銹鋼定制市場的知名度與市場份額，讓品牌在激烈的市場競爭中站穩腳跟，并逐步擴大影響力。